Vertriebstraining B2B
B2B-Vertriebstraining,das im nächstenKundengespräch ankommt
Für Teams, die erklärungsbedürftige Produkte und längere Verkaufszyklen haben. Praxis statt Theorie – mit dem mindDesigner Performance System.
355 BEWERTUNGEN
100 % PROVENEXPERT EMPFEHLUNGEN
- 355
- Bewertungen
- 100 %
- ProvenExpert Empfehlungen
- 17+
- Referenzunternehmen
Ergebnisse
Zahlen ausKundenprojekten
Zielgruppe
Für wen ist diesesB2B-Vertriebstraining?
- Vertriebsteams im B2B
- Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
- Längere Sales Cycles mit mehreren Entscheidern
- Teams, die von Theorie zu echter Umsetzung wollen
Nicht für reine B2C-Schnellverkäufer oder reine Motivationsveranstaltungen.
Sie suchen ein allgemeines Vertriebstraining? Alle Module finden Sie auf der Seite Vertriebstraining.
mindDesigner Performance System
Was das B2B-Vertriebstraininganders macht
01
Bedarfsanalyse in komplexen Buying Centers
Alle Entscheider, Einflussnehmer und deren Motive sichtbar machen – bevor das Angebot geschrieben wird.
02
Nutzenargumentation ohne Druckverkauf
Wert statt Rabatt: Argumente, die zum Geschäftsmodell des Kunden passen.
03
Live-Feedback an echten Fällen
Wir arbeiten an Ihren laufenden Opportunities, nicht an Lehrbuch-Beispielen.
04
Transfer-System nach dem Trainingstag
Routinen, Sparring und Messpunkte sichern, dass das Gelernte im Alltag bleibt.
Wenn Verhalten sich ändern soll, reicht Wissen nicht aus.Es braucht ein System.
Module
Bausteine für IhrB2B-Vertriebsteam
B2B Sales Mindset
Haltung, Energie und Selbstverständnis als Partner auf Augenhöhe mit Entscheidern.
Bedarfsanalyse in komplexen Kaufentscheidungen
Fragetechniken und Stakeholder-Mapping für mehrstufige Entscheidungsprozesse.
Nutzenargumentation & Value Selling
Den wirtschaftlichen Mehrwert klar beziffern und überzeugend kommunizieren.
Einwandbehandlung & Preisgespräche
Souverän bleiben bei Einwänden, Preisdruck und Einkaufsverhandlungen.
Multi-Stakeholder Gespräche führen
Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsführung gleichzeitig abholen.
Umsetzungssicherung nach dem Training
Feste Routinen und Begleitung, damit neue Gewohnheiten entstehen.
Ablauf
In vier Schritten zurmessbaren Umsetzung
Vier aufeinander abgestimmte Schritte bringen Klarheit in die Ausgangslage und sorgen dafür, dass Veränderung im Alltag ankommt.
Schritt 1
Vertriebs-Check
Wir analysieren Gespräche, Zahlen und Abläufe Ihres B2B-Vertriebs und benennen die größten Hebel.
Ihr Mehrwert
Klare HebelReale EinblickeGezielte Schwerpunkte
Stimmen
Stimmen aus demVertrieb
„Für Vertriebstrainings in der Online-Beratung ist Matthias unsere erste Wahl. Sein Konzept ist stimmig und führt zu schnellen Vertriebserfolgen. Matthias liefert nachhaltige Impulse, die auch erfahrene Berater dankend annehmen. Auf den Punkt. Einfach umsetzbar. Begeisternd.“
Tobias KraußCoFounder · Flexperto„Besonders im Zubehörverkauf und bei der Plus Garantie haben wir … deutlich zulegen können. Die Zahlen für Zubehör und Ergänzungsprodukte haben sich dank Ihrer Maßnahme beispielsweise um 24 Prozent erhöht. Die Plus Garantie-Quote hat sich im gesamten Haus um 63 Prozent verbessert.“
Patrick NeumannGeschäftsführer · MediaMarkt Dessau„Es ist Ihnen in kurzer Zeit gelungen, das Team mit praxisrelevanten Methoden zu motivieren und noch erfolgreicher im Verkauf zu machen. Im Vergleich liegen wir beispielsweise im ersten Halbjahr um 46 Prozent über dem Vorjahresniveau. Das ist der beste Beweis für die Effizienz Ihrer Methoden.“
Arne NeuthorVorstandsvorsitzender · moonchild media AG„Sie haben es geschafft, mit viel Können und Einfühlungsvermögen alle Kunden zu motivieren… Die positive Resonanz der Teilnehmer nach diesem Tag hat bestätigt, dass Ihr Auftritt ein voller Erfolg war.“
Anke FaberMarketing / Kommunikation · Oerlikon BalzersFAQ
Fragen zumB2B-Vertriebstraining
Ihre Frage ist nicht dabei? Schreiben Sie mir – ich melde mich persönlich zurück.
Kontakt aufnehmenJa. Gerade bei langen Zyklen zahlen strukturierte Bedarfsanalyse, klare Nächste-Schritte-Vereinbarungen und Beziehungsaufbau am stärksten ein.
Ja. Stakeholder-Mapping und Multi-Stakeholder-Gespräche sind feste Bestandteile des B2B-Vertriebstrainings.
Erste Effekte zeigen sich meist innerhalb weniger Wochen – vor allem bei Terminquote und Gesprächsqualität.
Ja. Das Training findet in der Regel inhouse statt – deutschlandweit.
Wir arbeiten an echten Fällen, mit Live-Umsetzung und einem Transfer-System nach dem Trainingstag – statt Folien und Theorie.
Ja. Follow-ups, Sparring und Messpunkte sind fester Teil des Ablaufs, damit die Umsetzung im Alltag gesichert ist.
Bereit für messbare Umsetzung im B2B-Vertrieb?
In zwei Minuten sehen Sie, wo Ihr größtes Vertriebspotenzial liegt – oder Sie sprechen direkt mit Matthias Dittrich.
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